轻医美以其“高频平价”的特点在医美市场“C位出道”,不论对于线上线下品牌、代工方都是全新的挑战和机遇。
一个行业的爆发或快速地增长,一定是整个生态链发生了结构性的变化。我们从消费群体、消费需求、舆论环境、上游供给这几个维度去拆解一下轻医美火热背后的原因。
对轻医美需求最旺盛的群体是20-40岁的女性,这部分人群出生在1980-2000年之间。据艾媒咨询发布的公开多个方面数据显示,2020年中国轻医美用户数达到1520万人,并且以复合增长率超过50%的速度持续增加。
当衣食无忧、追着韩剧长大的85、90、95后成为消费市场的主力军时,医美服务已从“轻奢品”转向“快消品”,医美消费从“小众消费”走向“大众消费”。
2017年之后的近3-5年,花了钱的人医美的需求更加多元化,消费端开始区分“整形”和“医美”。
抗衰、美肤、微调等改善状态的轻度医美需求,与双眼皮隆鼻等改变形状的整形需求被消费完全区别开来。现阶段消费者口中的“做医美”,不再包含整形手术,而是指购买和接受非手术类轻度医美服务。
相较于“整形”,近几年舆论对“医美”的态度不断更加宽容,一些综艺及主流明星也开始为医美产品和平台站台。
小红书、知乎、微博等大众媒介上关于医美的讨论和认知,也更加理性和日常。对于当下的年轻花钱的那群人来说,“做医美”是不需要避讳且日常的消费行为。
近5年拿到NMPA注册证上市的中胚层、玻尿酸、肉毒素等新药品超过了过去30年的总和。这对轻医美消费者来说绝对是好事,上游竞争逐渐白热化意味着消费者可选的产品慢慢的变多,价格也会慢慢的合理。
对下游轻医美机构来说,上游越集中,下游的价值越小;反之上游越分散,则下游连锁的价值越大。
轻医美项目还有成瘾性。人的欲望是无穷的,如果颜值可以打分的线分呢?因此,体验轻医美项目的人群不会满足于一个项目,还可以说能变美的项目,在保证安全时间间隔和经济条件允许的前提下,经常是多多益善。并且,随年纪的增长,皮肤和身体状态的老化,修复起来成本更高,这些人所体验的项目也会从低客单价的产品向高客单价产品演变。
用户体量大,高客单价,加上高频且成瘾,撑起了千亿级的轻医美市场。鉴于轻医美比手术型医美项目创伤小、风险低、体验门槛低,轻医美项目在医美市场中的占比在不断的提高。据东莞证券数据,近年来,我国轻医美占整体医美市场的比重稳定在65%-70%。
麗科美医疗战略合作先康达集团,共同引领轻医美再生细胞科技,将多年研发专利技术与临床应用经验相结合,匹配亚洲女性美感,紧抓轻医美用户面部变美、抗衰老、问题修复等诉求,其中抗衰老诉求覆盖全部年龄段,并呈现出年轻化趋势。麗科美轻医美重新定义肌肤问题,倾力于肌肤健康管理,用最科学的方法为客户量身定做个性化解决方案,为每一位爱美女性提供最安全、最放心、最优质、最贴心的医美服务。我们期待,麗科美轻医美将为中国的新美业的发展贡献自己的力量!