现在增加显着的店,共同点是从之前的单一零售转向服务。其间,许多门店嫁接了美容店体系后,体量有所上升。
济宁徐集镇有一家化妆品店,老板将该店二楼改成美容店,摆了8张床位,现在处于饱满运营状况。
老板说,他的店是当地最早开业的,一开端就做成前店后院形式。然后接下来5年里,该区域商业街先后开出了30多家同类型的店,其间有20多家美容店,前店后院的也有10家左右,其他是化妆品店。
老板说,他家的后院成绩,占到了全体的60%~70%。所以上一年底,他将近邻的服装店也盘下来,进行了全体晋级改造。
老板表明,这次店肆晋级,其意图是在安稳老顾客基础上,招引更多年青的90后、00后进店。
青岛某广场的店,在上一年6月份定向邀约了30位会员参加一项轻医美项目(“40分钟的整理毛孔+水光补水+冰封毛孔”)的护理体会,实到26位会员,体会完毕后,有20位会员购买了这项服务,客单价在600-3000元之间。
据店长表明,现在化妆品店里的产品,赢利空间跟其他店没有不同,低,特别是这两年途径大打价格战,压根就没啥赢利了,所以开发了轻医美项目,除了易发生高客单,还有在服务过程中客情的保护、客户黏性、回店率的提高,体会过程中还简单连带其他产品销售等,店里的成绩有了上升。
济南的老A,早在2011年他们就开端引入按摩椅,由于很早他感觉要做好体会才行,光靠卖货很难。过剩的时代,谁都不缺产品和牌子。
所以导入美容店,顾客粘性会更强,发生的功效也很大,所以未来的做得好的化妆品店,是要服务有服务,要产品有产品。
体会作为当下门店的必杀技,究竟该怎么做?减肥改良版“轻美容”项目值得深究。