近些年来,随着国内消费升级以及生活质量的提高,医美行业的需求快速增加。在颜值经济的推动下,医美正在成为大空间低渗透的黄金赛道。
尤其是今年以来,长期资金市场医美概念火爆,各大跨行巨头纷纷宣布入局医美赛道。据报道,2021年以来,已有20余家上市公司宣布跨界进军医美产业,主要采取并购方式,快速切入。如今医美市场,正在成为二级长期资金市场的财富密码,无论是线上还是线下,医美市场已成为了一片红海。
在快速发展的医美市场中,“轻医美”的接受度更广,需求量更高。根据《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》预计,随着医美人群的扩大化,到2023年医美市场规模将达到3115亿元,其中轻医美市场规模增速将高于手术类医美,成为市场主流。
艾媒咨询多个方面数据显示,2016-2020年间,中国轻医美市场用户规模一直增长,在2020年用户规模达到1520万,在2021年末将达到1813万。用户规模持续增长,表示中国轻医美市场仍有巨大的发展潜力。
随着各大上市企业跨界进入医美行业,轻医美市场快速扩张,市场之间的竞争加剧,龙头效应更强,那轻医美中小型机构应如何突围?如何改善商业模式,提高竞争力?
很多人选择轻医美,第一需求肯定是让自己会变得更美,状态更年轻。为了达到这个需求,就需要长期、多次去购买专业服务。
这就要求,轻医美门店要离目标用户近,性能好价格低,效果有保障,并且有一个非常舒适的服务体验。
轻医美机构天生适合小而美模式。小而美,“小”在细分市场,“美”在注重使用者真实的体验。相较于传统美容机构,中小型轻医美机构无需大型整形外科手术,省去了大型医美仪器费用,且店面面积更小,经营成本更低,更能够给消费的人带来更快、更好的消费体验。
随着市场之间的竞争越来越激烈,行业向着精细化方向发展,近几年来,个性化轻医美机构慢慢的变多,只有塑造差异化,符合当下消费需求,才能脱颖而出。比如拜克漾减龄站,聚焦“细胞老化终极解决方案”,满足当下消费者快美、速美、减龄的需求,打造快美减龄生态系统,帮助门店实现轻运营、高复购、大流量的新型运营模式,助力轻医美机构向着更专业、更精细化的方向发展。
精细化的轻医美机构会慢慢的变成为趋势,各类医美机构在环境建设上,也要更重视使用者真实的体验,提供个性化的服务体验。
轻医美门店相对于传统医美机构,更适合大中台,小前端的模式。这一个模式是以大中台进行内部管理以及提供运营支持,小前台进行服务和交易来实行的。
在轻医美连锁中,大中台承担区域获客、营销、集采、培训等职能,多维度赋能前端门店,而前端门店通过更灵活的组织构架,更低的经营成本,更标准化的流程,来降低门店运营难度,形成良性循环。
当然,这种模式的缺点也很明显,就是搭建大中台前期投入成本比较高,并且只有几家连锁的轻医美机构很难做下去,既没有单店灵活和低成本优势,又不具备连锁带来质的提升。
因此,对于这种小连锁机构,可以再一次进行选择品牌加盟,或者资源整合、合并的方式,连锁的效率就会整体提升,实现更好的发展。
如今,轻医美市场仍然火爆,行业监督管理政策也逐渐完备,未来的医美机构必然走向合规化和连锁化道路,医美机构更是要看准机会,顺势而行。返回搜狐,查看更加多