“颜”字当头,资本浪潮来袭,随着经济向好和收入提升,以Z世代为代表的年轻人群消费力增长与互联网加快速度进行发展并行,点燃“颜值”消费热情。据统计,2019年中国医疗美容市场规模达到1436亿元,增速为12.2%。2020年中国新增医美机构5150家,市场规模达到1418亿元,预计2025年整体医美市场的规模达到3000亿。轻医美市场占整体医美市场规模的比重近年来稳定在65%-70%左右,未来将会更高,轻医美行业迎来黄金时代!
轻医美在美容行业可谓风头正盛,那么要运营好轻医美机构,该怎么样做到极致,以达到美容院应用轻医美引流拓客甚至是盈利的目标呢?
引流是当代最具代表的渠道之一,重要性非比寻常,大多时候,引流推广决定了一个项目的生死存亡。现在是信息化时代,我们要在轻医美项目中应用信息化系统,在轻医美诊所中产生作用。首先是预约系统,我们去美容院或者是机构,是非常不愿意看到排队的,打造一个线上系统代替排队,可以很好地改善使用者真实的体验,通过规划最优约诊方案,自动分配客户,减少相关成本同时提高效率。然后对客户进行画像,对潜在客户进行精准投放达到精准营销。
随着医美行业的快速地发展,医美市场趋于成熟,但是相对的,产品的项目也显现出同质化严重的趋势,很多机构高价进口设备,市场陷入价格战,产品生命周期短。那么,品牌差异化以及项目差异化便特别的重要,毕竟现在市场慢慢区域饱和,没有自己的特点很难吸引到客户。在引进项目方面,我们要仔细做市场调研,根据身边人群分析,从轻医美项目消费者的用户画像出发,根据医美机构的价值定位去选不一样的方式,触达目标消费群体。做好各种准备工作之后,看适合引进什么轻医美项目。
什么是专业化趋势,也就是说,任何一个项目经过长足发展之后,必然会发展放缓越来越规范,相反,专业的项目价值会放大。所以,我们要引进的是正规项目,配备正规轻医美技术人员,除了在服务项目上的升级打造,也要与厂商进行深度合作,在专业性上进行提高,和厂家共进退和共享研发或技术人员。
随着花了钱的人轻医美的认知加深,品牌和个人口碑开始成为轻医美机构的营销重心,我们会发现,慢慢的变多的求美者会通过品牌去选择美容,因此打造一个好的品牌IP对轻医美来说也至关重要。打造品牌IP,能加强线上推广的效率,为品牌注入新的活力,同质化严重的时代,IP作为“口碑”才是核心竞争力。但是我们也要注重技术,时刻提升客户体验和服务,维护好口碑品牌。
所以,知道怎么运营好一个轻医美项目了吗?接下来再分享一些不同年龄段的轻医美项目供各位参考,也能让大家摸索人群画像,引进差异化项目开启项目盈利。我们在不同年龄段如何明智的选择适合自己的轻医美项目,就像找对象一样,不是别人觉得好的,你就觉得好。你需要找到一个对自己最合适年纪、皮肤状态的项目,这样才可以让你变成更好看的自己。在十几二十岁的年纪,正属于大好的青春好年华,遇到的皮肤问题大多分布在在痘痘,缺水,色斑和毛孔粗大等方面。我们大家可以引一些补水面膜护肤品、祛痘、除色素等项目,专门针对这一类消费者选择。而到了三十岁左右,已经要开始考虑衰老问题,毕竟没有人能永远十八,而美容机构要准备的是祛皱、祛斑和嫩肤等抗衰项目。四五十岁,衰老已经在所难免,当然我们从始至终都明白,衰老不可能抗拒,但是只要能延缓衰老速度,也能慢慢维护的。
轻医美项目种类非常之多,不是所有项目都适合集中在一起,除了看消费者年龄,还要了解到一个地方或城市对轻医美部分项目的接受程度,以及当地风俗文化消费状况等,总之,需要考录的东西非常多。优聚生物是一家集生产、运营和渠道于一体的轻医美项目企业,具备专业的研发及技术人员,专业帮助打造新一代轻医美项目方案,赋能美业机构创业以获得更高层次的用户认同感,以更专业、高效、精准的方式,服务求美者,推动中国医美行业的发展。