“男人爱美”,在当今社会已经算不上什么新鲜话题了。从精致帅气的都市美男到清爽硬朗的优雅型男,21世纪这个自由包容的社会,催化了男性形象意识的觉醒。追求美,已不仅是女性的权利,“男颜经济”的崛起,也撬动了男性医美这个刚刚起步的蓝海大市场。据相关多个方面数据显示,从2019年到2021年,医美类APP的男性用户数量翻倍上升,占比从17.4%增加到35.7%。
iiMedia Research(艾媒咨询)多个方面数据显示,65.1%的受访男性网民对提升颜值持积极态度。目前男性对于自身颜值提升的意识慢慢地加强,日化、医美等行业也更看重对男性花钱的那群人的开发,一同推动男性颜值经济市场升温。针对男性群体,企业布局应注重男性务实的群体特点,赋予产品正能量、高品位、有内涵等形象,提升产品效益,并最大限度激发其消费潜力。
随着慢慢的变多的男性走进医美机构,成为医美市场不可忽略的一个新生市场,“他医美”开始崛起。据《全球医美消费者趋势报告》的多个方面数据显示,中国有近37%的男性医美潜在消费者,男颜经济市场需求旺盛。而另一方面,男性医美消费者对于医美机构而言,也是具有市场开拓潜力的优质客户。新氧发布的多个方面数据显示,在消费能力上,男性医美消费者的平均客单价为7025元,是女性的2.75倍。可见男人做起医美来,比女人更舍得花钱。
这一是由于男性倾向于相对价格较高的隆鼻、双眼皮和等植发手术类医美项目,其次也跟男性消费不爱讨价还价的习惯有关,所以男性消费者相较而言会有更高的客单价。快速攀升的男性需求市场,加上较好的盈利空间,使得“他医美”崭露头角,成为潜力巨大、炙手可热的新生细分领域。
男性花钱的那群人更偏爱个人护理类、运动健身类和时装配饰类颜值产品。而在选择产品时,与女性花钱的那群人追求品牌效应、产品精致外观的需求不同。在男性人群消费习惯即观念影响下,男性更趋向于选购体现“务实”特点的颜值产品,选购时注重考虑产品效果、产品安全和是否合适自己等因素。
整体来说,中国男性颜值经济市场拥有庞大的花钱的那群人基础和较强的消费能力的花钱的那群人,未来市场具备足够的发展空间。但目前市场潜力尚未被完全开发,市场发展仍然较为缓慢。相关的网络购物环境和氛围还不够完善,为此男性颜值经济市场主体应针对男性消费者搭建简洁高效的线上和线下销售渠道。
基于目前中国男性颜值产品个性化特征不明显,产品同质化问题突出的市场情况下,男性颜值经济市场各细致划分领域仍有巨大的发展空间。未来各男性颜值商品市场主体需要继续深化在细致划分领域的发展,包括产品内容设置、差异化竞争、品类设计等方面,以满足男性日益多样化的消费需求。
获客营销是轻医美产业中游服务机构的一大痛点,营销成本往往在成本结构中占比最高,各机构纷纷探索更多的获客渠道和经营销售的方式。近年来,互联网的快速地发展加速布局轻医美产业,将线下轻医美服务与线上私域直播相融合,成为医美机精准获客并降低营销成本的主要渠道。