在颜值经济的助推下,“轻医美”以便捷安全的操作、更短的恢复周期慢慢的变成为求美者的第一选择,市场规模逐步扩大。艾瑞研究指出,2021年非手术类医美项目市场规模达752亿元,预计2025年市场规模将上升至2279亿元。蒸蒸日上的市场中,医美品牌纷纷入局,百花齐放。如何能与消费者产生深度共鸣,在内卷的竞争中脱颖而出,引领轻医美的潮流成为行业竞争者们共同的挑战。
11月3日,在华熙生物举办的追“玻”溯“原”医美创新解决方案研讨会上,医美品牌策划人、资深媒体人跨界医美高管、美沃斯(广州)合伙人兼总经理张振洲分析了医美赛道近年来的变化,分享了医美品牌在当前环境下的竞争之道。
近年来医美消费趋势发生了巨大的变化。从人群上看,医美客群呈现全年龄化、年轻化趋势,成熟的医美用户中Z世代医美消费者占比超半数。在需求方面,张振洲分享了一组数据,2022年,75.9%的用户购买皮肤美容,63.3%的用户购买面部调整相关的医美服务。此外,除皱填纹需求量开始上涨,“玻尿酸”及相关词汇霸榜小红书医美热搜词第一。
穿过众多热门词汇,张振洲一言道出关键之处:“消费者需求就是最大的潮流。咱们不可以逆潮流而动”。中国花了钱的人医美的接受程度慢慢的升高,需要更加立竿见影的效果,更加合规安全和产品,审美主张也更加个性化。“原来大家可能会拿着明星的照片要整成某种风格,现在是追求个性化的、健康的、自然的、本我的”。
这就要求行业从业者们能够精准洞察这样的变化,材料、产品、技术和服务及相应的美学理念都需要跟上。在链条上众多环节中,张振洲特别强调上游厂商的角色重要性,“厂商既要注重材料的供应,针对变化去研发和供应更新的材料,还要围绕着机构运营的诉求去做适配和赋能”。
这对上游厂商的技术实力要求极高。比如大家耳熟能详的透明质酸,医药级透明质酸门槛最高,对内毒素的含量指标最为严格,因此对产品纯化、精制等环节有很高的技术方面的要求。国内首家具有透明质酸(玻尿酸)药用辅料资质的企业、国内首家具有透明质酸(玻尿酸)原料药批准文号并通过GMP认证的生产厂商皆为大厂“华熙生物”。“于整个行业来讲,有突出贡献的公司的创新能够给整个市场带来非常大的红利”。
对于下游的医美机构,张振洲表示,行业已经过了“野蛮生长”的时期,正在政策监管下有序发展,未来需要树立正确的价值观,“要有永续运营精益运营的价值理念和力量,要赚合理的钱,该赚的钱”。
数据显示,预计到2025年,中国医美行业市场规模将超过3,500亿人民币。蒸蒸日上的大趋势与白热化的竞争相伴相生。医美机构数量偏多,供大于求,行业高度内卷,品牌竞争激烈。张振洲认为,企业要想在竞争中脱颖而出,效果和服务是底层要素。
从产品的角度来讲,在满足质量和安全性的角度上,效果是否立竿见影,是不是满足消费者需求,决定了消费者是否会选择你,是否会复购。从机构的角度看,技术和治疗水准,也决定着最终效果和消费的人体验。“如果机构治疗效果很好,其他因素哪怕减一点分也没关系。”张振洲总结道。
注射类产品的效果与原料直接相关。华熙生物医药级透明质酸的质量和安全性都得到了广泛认可。基于强大的基础研究和应用基础研究,以天然保湿因子透明质酸为核心,华熙生物同时推出注射填充、注射美容、防护修复的三大应用的生物材料协同方案。助力医美行业健康迅速增加,助力求美者实现健康素颜美的最佳状态。
其次,在传播方面张振洲反复强调,企业要通过精准的定位和着迷的品牌形象来吸引消费的人的眼球。他观察到,目前慢慢的变多的医美机构在努力把产品定位进行聚焦。在给医美新品牌的建议方面,他提出“在信息泛滥的时代,消费者很难花很多时间了解一个新品牌”。因此他认为,现在的市场已不适合新品牌做多元化了,需要用一句话讲清自己的品牌差异。此外,想区别于同行,医美新品牌要从细分类目的专业入手,延展消费者全生命周期需求。
展望未来,张振洲认为中国医美市场将继续保持蒸蒸日上的态势。随着人口基数大、消费能力增强以及消费需求升级等因素的影响,中国医美市场的产业红利将保持强劲。在这个竞争非常激烈的市场环境下,企业要不断创新和提高服务质量以获取更多的市场占有率,才能立于不败之地。
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